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联通流量经 营领跑3G

      随着六、七 月中联通3G用户增长逆 转了环比下降,实现拐点上涨,并在7月实现净增 用户突破300万,跃居三 大运营商之首,多家机构对其发展势头看好,认为其谨慎补贴措施以及用户的规模效应将为其带来强劲的盈利能力。
  8月23日公布的2012年半年报证 实了这些看法。根据公告,中国联通上半年实现营业总收入1252.92亿元,同比 增长19.9%;归属于母公 司股东的净利润为11.55亿元,同比 增长32%;基本每股收 益0.0545元。而与此 同时,中移动7月3G新增用户数 仅为190.1万,环比下 滑91.6万。
  多家机 构随后纷纷调高中联通评级,认为投资机会已经到来,中联通步入以3G为基础的流 量经营新时代。
  受益流量经 营
  在中期 业绩中,中联通的移动业务收入发生了结构性变化。其中服务收入同比增幅超出行业平均增幅4.1个百分点;移动业务对 服务收入的贡献达到59.0%,非语音业 务收入对服务收入的贡献达到52.4%。
  在南方 重点发达省份,中联通的流量收入甚至占到三成。这表明中联通致力于打造3G运营商的新 形象已经初步获得市场成功,并初步摸清了流量经营的打法。
  上半年 ,中联通不断强化在用户心中的移动互联网专家形象,以优质终端为手段,吸引中高端用户的加入。同时,各省分公司不断推出2G“随意打” ,稳定并扩大2G用户群,其 中有近40万用户亦被 上半年推出的20元预付费卡 优惠业务吸引,成功转化为3G用户,成为 中联通3G增长的新力 军。
  更加巧 妙的是,“随意打”并没有对中联通的移动互联网专家造成影响,广东联通随后推出的夜间时段3G流量“随意 玩”业务,以5元1GB、10元5GB的诱人包月 套餐,成功教育了市场,引发市场追捧,随后各地联通纷纷跟进,甚至中电信许多省份也不断效仿。
  除了弱 语音强流量的市场引导,中联通在移动互联网策略上相对中立,以最大限度的开放资源,来吸引优质内容合作伙伴,从而加深用户的3G业务使用行 为。包括与苹果、三星这样的国际厂商终端公司合作,不断提高智能手机的影响力和普及率。
  中联通 亦注重夯实流量经营的基础。公告称,上半年中联通新增3G基站4.3万个,HSPA+覆盖城市扩 大至77个。
  提高盈利能 力
  流量经 营提升了中联通的市场地位和品牌影响力,带来直接的规模效应自然提升了盈利能力,同时中联通还不断推出优化的营销策略和渠道政策,促使上半年净利润增长三成。
  根据公 告,中联通2012年上半年累 计净增3G用户1751.1万户,3G用户总数达 到5753万户;用户ARPU和手机用户 月户均数据流量继续保持行业领先水平,分别为人民币91.8元和138.3MB;3G服务收入同 比实现翻番,达到人民 币277.5亿元,规模 效应逐步显现。
  国泰君 安表示,中国联通的盈利能力受到3GARPU值不断降低 和费用率较高的影响,回升是一个长期的过程,但手机补贴比例回落,3G业务的盈利 性更受重视,也表明中国联通的业绩增长是更有保障的。
  2012年补贴策略 以发展合约用户,“存费送手机”的形式为主。市场培育更加成熟,高端用户发展充分的情况下,补贴比例将有所降低。在3G用户快速增 长的同时,合约用户渗透率快速提升。继去年成功首推千元智能手机并带动用户快速增长后,2012年上半年中 联通进一步完善3G战略终端体 系,推动WCDMA智能手机性 价比及渗透率大幅提升。截至2012年6月30日,中联通 3G用户中合约 用户占比达到47.7%,较去年底 提升12.3个百分点, 3G用户结构进 一步优化。
  此外, 中联通从去年开始着力拓展社会渠道,并从今年上半年大力发展电子渠道并大获成功,对其盈利能力改善起到重要作用。根据中报,2012年上半年公 司3G业务社会渠 道销售贡献达到60%,营业厅单 厅销量同比提高37%。着眼未来 积极打造电子商务平台,推出网上专售产品扩大电子渠道影响力,网上营业厅2012年上半年营 业额突破人民币150亿元。
  优势
  2012年上半年, 受固网宽带收入增长拉动,中联通固网服务收入同比增长1.5%,达到人民 币428.9亿元,其中 ,非语音业务收入贡献达到69.1%,业务结构 持续改善。
  借助宽 带中国战略实施的有利契机,中联通积极推进宽带普及和提速工程,深入开展提速营销。2012年上半年固 网宽带用户累计净增487.6万户,达到 6052.7万户;固网宽带服 务收入同比增长13.0%,达到人民 币200.7亿元,占固 网服务收入的比例达到46.8%,固网宽带 业务已成为固网业务的第一大收入支柱。本地电话业务继续下滑,2012年上半年实 现服务收入155.5亿元人民币 ,同比下降14.7%,降幅逐步 趋缓。
  中联通 称,未来将继续积极推广以固网宽带为核心的“沃家庭”融合业务,向家庭用户提供一体化的信息服务,提升固网价值。
  前瞻
  充分借 助终端、补贴、重点行业应用以及渠道等各方面营销和激励政策,推动3G业务加速上 规模,进一步提升市场份额;积极稳妥的 推动GSM营销模式转 型,保持GSM业务的稳定 发展;推动固网宽 带业务持续增长,加大融合产品的组合营销力度,保持固网业务稳定。

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